쏘카(403550)가 로열티 고객의 인입확대와 평균이용가격 인상에 힘입어 카셰어링 비수기인 1분기에도 높은 매출 성장세와 수익성 개선을 달성했다.
쏘카는 올 1분기 매출이 857억 원으로 지난해 같은 기간 681억 원 대비 26% 상승했다고 12일 밝혔다. 같은 기간 영업손실은 49억 원으로 지난해 85억 원 대비 41% 감소했다. 매출 대비 영업이익률은 -5.8%로 1년 새 6.7%p 개선됐다.
공유 전기자전거, 플랫폼 주차 서비스 등 자회사 매출은 지난해 1분기 17억 원에서 올해 63억 원으로 273% 성장했다. 공유 전기자전거 서비스 ‘일레클’ 매출은 48억 원으로 1년 새 546% 성장했으며 플랫폼주차 서비스인 모두의주차장은 활성이용자수가 50만 명을 넘어서며 1년 새 매출이 46% 늘었다.
경기 둔화와 카셰어링 시장의 구조적 비수기에도 구매력이 높은 30대 이상 고객 이용이 늘어나고 모빌리티 멤버십 패스포트 누적 가입자수가 40만 명을 돌파하는 등 충성도 높은 고객이 확대된 것이 높은 성장세로 이어졌다는 설명이다.
쏘카 이용자 평균 연령은 2018년 29.1세에서 올 1분기 32.9세로 상승했으며 30~40대 회원 비중이 53%에 달했다. 특히 40대 회원의 준대형세단과 준대형SUV, 전기차 등 고급 차종 이용 비중은 2030 대비 4배를 넘어섰다. 올 1분기 쏘카 1대당 매출은 168만 원으로 1년 새 23% 상승했다.
KTX 이용을 카셰어링에 결합한 모빌리티 플랫폼으로 성장이 실적에 본격 반영되고 있다. 지난해 말 출시된 카셰어링과 KTX 결합상품은 1분기 쏘카 전체 예약 가운데 7%를 차지했으며 KTX 주변 쏘카존 이용의 40%가 결합 상품 이용 건이었다.
금리 상승과 택시요금 인상 등으로 차량구입, 교통비용에 부담이 커진 이용자들을 겨냥한 월단위 쏘카플랜도 1분기 계약 건수가 2배로 늘어났다.
2분기에는 여행 플랫폼 구축, 신차 플랜 차량 구입, 공격적인 마케팅 등 중장기 성장의 토대를 구축하기 위한 공격적인 투자에 나선다. 전국 주요 호텔 숙박상품과 카셰어링을 결합한 새로운 서비스를 정식 론칭한다. 쏘카 플랫폼에서 카셰어링, KTX, 숙박, 액티비티 등 다양한 상품을 결합해 원스톱으로 이용할 수 있게 된다.
쏘카는 앞으로 1달 이상 차량을 이용하는 소비자들을 타깃으로 한 쏘카플랜을 신차 중심으로 대거 확대할 예정이다.
박재욱 쏘카 대표는 “신규 서비스, 신차 플랜 확대, 이용자 확보를 위한 마케팅에 과감하고 공격적으로 투자해 올 하반기부터 큰 폭의 성장을 만들어내겠다”고 말했다.
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