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급속히 성장하고 있는 중국 사영(私營)기업의 비즈니스 전략을 분석하고 그들이 글로벌 기업과 경쟁하기 위해 시장과 상품전략을 어떻게 이용했는지 해부한다. ‘알리바바닷컴은 어떻게 이베이를 이겼을까’라고 묻지만 알리바바닷컴은 이 책이 다루는 한 사례일 뿐이다.
중국의 급격한 경제발달은 지역 사영기업들의 폭발적인 성장에 기인한 바가 크다. 중국 전역에는 550만 개 이상의 사영기업이 있고 그들은 중국 전체 기업의 80%에 해당한다. 특히 알리바바닷컴(Alibaba.com), 후아웨이(華爲) 등은 이미 국제적인 기업으로 성장했다. 일부 사영기업들은 아오캉(奧康)-제옥스(Geox), 와하하(娃哈哈)-다농(Danone)처럼 다국적 기업들과 연합하거나 합작투자를 하기도 했다.
저자는 ‘중국 경제의 힘=사영기업’이라고 파악하고 중국의 전형적인 신세대 사영기업 창업자 20명을 직접 만나 인터뷰하고 그들의 성공요인을 설명한다. 또 주요 사영기업들의 비즈니스 모델을 분석하고 이들이 중국 내 다른 기업과 국제적인 기업들보다 뛰어난 경쟁력을 얻기 위해 시장전략과 상품전략을 어떻게 활용했는지 분석한다.
저자들은 이 책의 목적이 사영기업들의 성공과 실패사례를 통해 중국에 진출하려는 기업들이 알아야 할 정보들을 전하는데 있다고 말하고 있다. 중국 사영기업가들이 어떻게 생각하고 행동하며 의사결정은 어떻게 하는지 등에 대한 통찰을 얻고 중국내부 혹은 전 세계에서 중국기업과 성공적으로 경쟁하고 협력할 수 있는 노하우를 얻을 수 있도록 했다는 것.
저자들은 중국 사영기업들은 국영기업들보다 훨씬 더 공격적이고 유연하며, 혁신적인 방법으로 경쟁에 임하고 있으며 중국시장에서 다국적기업의 주요 경쟁자로 부상하고 있다고 강조한다. 1만4,000원.
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