By Elaine Pofeldt
온덱 ON DECK vs. 피코 FICo
과제: 소기업 은행대출에서 피코의 역할 축소하기
온덱이 달성한 것: 소기업은 은행과 관련해 운이 좋았던 적이 없다. 가장 큰 이유는 대출 담당자가 소기업의 신용을 평가할 수 없기 때문이다. 기업의 신용은 주로 기업가 개인의 피코 신용점수를 바탕으로 결정된다. 39세의 온덱 창립자 미치 제이콥스 Mitch Jacobs는 그 대안을 제공하고 있다. 바로 '온덱 신용점수'를 부여하는 웹사이트를 통해서다. 온덱 신용점수는 기업주가 아닌 기업 자체의 부채 상환 능력에 근거한다. 온덱은 점수를 부여한 후, 유사한 다른 대출 중개업체들과 마찬가지로 웹사이트 온덱캐피털닷컴 ondeckcapital.com을 통해 대출기관을 알선해준다. 기업주는 온덱 사이트에서 무료로 점수를 받을 수 있다. 뉴욕에 본사를 둔 온덱은 올 연말 안에 이익을 낼 것으로 예상된다. 온덱은 자체 대출도 제공하지만 이자가싸지는 않다. 대출기간은 3개월부터 18개월, 금리는 18%에서 36%이다.
젤라또 피아스코 THE GELATO FIASCO vs. 하겐다즈 HÄAGeN DAZS
과제: 250억 달러 규모의 미국 빙과업계에서 성공하기
젤라또가 달성한 것: 메인 주 브런즈윅 Brunswick의 고속 성장 기업 젤라또 피아스코는 창립 4주년밖에 되지 않았지만 홀푸드 Whole Foods 매장을 비롯한 110개 매장에서 천연 원료로 만든 젤라또를 판매한다. 이 회사가 노린 틈새는? 피아스코는 계절당 약 32가지 맛을 선보이고 있어 겨우 5~6가지 맛을 내놓는 경쟁사와 차별화된다. 적은 양만 제조하는 피아스코의 한정판 젤라또는 파인트에 6.5달러, 작은 컵에 4.21달러라는 높은 가격을 기꺼이 지불하는 광신도를 양산했다. 창립자인 29세의 조쉬 데이비스 Josh Davis와 28세의 브루노 트로피아노 Bruno Tropeano는 비용을 절감하는 방법도 알고 있다. 이들은 젤라또를 판매하는 개인 점포와의 협력을 통해 직접 많은 매장을 내는 데 드는 비용을 절감했다. 피아스코는 올해110만 달러의 매출과 짭짤한 이익을 거둘 것으로 보인다(작년 매출은 73만2,393달러). 젤라또 한 스쿱에 4달러가 넘으니 크게 놀랄 일도 아니다.
잭 블랙 JACK BLACK vs. 로레알 L’ORÉAL
과제: 작은 면도크림 제조업체가 거대 경쟁사들을 제치고 소비자의 선택을 받을 수 있을까?
잭 블랙이 달성한 것: 어떤 남자들은 질레트 포미 Gillette Foamy와 같은 기존 면도크림 브랜드에만 충성할지도 모른다. 하지만 점점 더 많은 남자들이 로레알의 키엘 Kiehl’s, 에스티 로더의 랩 시리즈 Lab Series 등 고가 제품을 선택하고 있다. 단 25명의 정규직원을 둔 텍사스 주 캐롤튼 Carrollton의 잭 블랙은 비어드 루브 BeardLube 같은 제품으로 그런 거대 화장품회사에 도전하고 있다. 비어드 루브는 마카다미아 오일이 함유된 면도 크림으로 피부 보호 효과가 있다. 가격은 6온스짜리 한 병에 약 16달러다. 잭 블랙은 11년 전, 화장품업계 중역 출신인 에밀리 달튼 Emily Dalton(46)과 커랜 댄더런드 Curran Dandurand(52), 그녀의 남편 제프 댄더런드 Jeff Dandurand(50)가 창립했다. 2011년 3,500만~4,000만 달러 매출을 올릴것으로 예상되는 잭 블랙은 니먼 마커스 Neiman Marcus, 노드스트롬 Nordstrom, 삭스 Saks 등 명품 백화점에서 제품을 판매하고 있다.
번역 가주연 milkymint16@naver.com
Illustrations by JULIE TENINBAUM
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