[격변기의 보험산업/손보] 방카슈랑스란...

은행으로선 부대이익을 거둘 수 있다는 장점이 있다. 기존의 고객업무를 수행하면서 곁다리로 보험판매를 함으로써 보험사로부터 수수료를 얻을 수 있다. 게다가 보험사 고객이 제휴은행을 통해 송금이나 자금이체 등을 하면서 각종 파생 수수료가 생기게 된다.보험사는 새로운 판매채널을 확보, 신규 시장을 개척할 수 있다는 점에서 시너지효과를 누리게 된다. 은행 점포망은 전국에 거미줄처럼 깔려 있기 때문에 고객이 보험사 지점이나 영업소를 찾아가는 것 보다 입지 면에서 편리한게 사실이다. 더구나 은행은 고객과의 접촉이 잦고 판매비용이 설계사나 대리점보다 저렴하다.

게다가 기존의 보험사 판매조직이 접근하지 못했던 새로운 시장으로서의 은행 고객층을 개척, 차별화된 시장을 창출할 수가 있다.

궁극적으로 보험사와 은행은 보험과 은행의 일반 금융상품을 복합시킨 신종상품 개발과 판매로 영업을 확대시키게 된다. 은행 금융상품에 보장성 요소를 결합시켜 공동판매함으로써 상품의 경쟁력을 높이는 동시에 고객을 끌어들이는 수단으로 활용할 것으로 보인다.