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해외서 한국기업과 거래하는 것만으론 성장 기약할 수 없어
KOICA와 손잡고 농업원조·협동조합 관련 동남아시장 공략
중국 신시왕그룹 이어 화롄그룹과도 농축산물 수출 협의 중
신도시중심 점포 20~30곳 늘려 수도권 비중 50%까지 확대
"조만간 미얀마 정부 관계자와 만나 댐 건설 지원에 대해 협의할 예정입니다. 이렇게 해외 금융당국과 인프라 투자를 논의한 후 농협금융이 금융 부문에서 협력할 점을 찾으려고 합니다." 김용환(사진) 농협금융지주 회장은 19일 "해외진출을 얘기할 때 단순히 지점이 해외로 나가는 것을 넘어 민간 차원의 '금융외교'가 필요한 시점"이라며 차별화된 해외진출 전략을 강조했다. 해외에서 한국 기업과의 거래만 이어가는 해외진출은 성장을 기약할 수 없는 만큼 금융외교 없이는 금융의 해외진출이 성공하기 어렵다는 설명이다. 김 회장은 "기존에는 기업이 해외로 나가고 금융이 뒤따라가기만 해도 충분히 영업할 수 있었지만 이제는 금융사가 각 진출국의 금융당국과 협력하는 인프라 투자 참여 없이 승부를 내기 어렵다"고 덧붙였다.
아울러 농협금융은 금융외교를 위해 먼저 한국국제협력단(KOICA)과 손을 잡았고 농업 원조, 협동조합과 관련해 인도네시아·미얀마 등 동남아 시장을 공략한다. 나아가 대외경제협력기금(EDCF)을 통한 농업 공적개발원조, 농어촌공사와의 협력도 구상하고 있다. 김 회장은 "해외진출 후발주자인 농협금융은 남들과 같은 사무소·지점·법인과 같은 형태의 해외진출 전략으로는 역부족"이라며 "해외진출 추진 시 농협 경제 부문과 협업을 통한 범농협 동반 진출, 국내 정책기관과의 협력사업을 강화해나갈 것"이라고 말했다.
농협금융은 특히 올해를 해외진출의 원년으로 삼았다. 현재 농협금융의 해외진출 현황은 농협은행의 뉴욕지점과 베이징·하노이사무소, NH투자증권의 뉴욕·베이징 등 현지법인 6개와 상하이사무소 1개가 전부다. 금융지주로서는 초라한 성적표다. 하지만 남들과 다른 방식의 해외진출로 승산이 있다는 판단을 하고 있다.
농협·축협 등을 거느린 농협경제는 든든한 우군이다. 해외진출에서 경제 부문과의 공조는 가시적인 효과를 내고 있다. 농협은 지난 1월 중국 신시왕그룹과 협력해 농협 우유를 수출하고 있다. 최근에는 신시왕그룹에 이어 중국 화롄그룹과도 농축산물 수출을 협의하고 있다. 농협이 잘하는 농축산물을 바탕으로 해외진출 접점을 넓혀 금융이 파고들 공략 포인트를 만든다는 구상이다.
이를 위해 김 회장은 계열인 NH농협은행과 NH농협증권·NH농협생명 최고경영자(CEO)로 구성된 글로벌 투자 전략협의체도 만들었다. 농협금융만의 새로운 패키지 진출 모델을 구상해 승부수를 던진다는 계획을 세운 것이다.
농협금융은 해외진출뿐 아니라 국내 점포의 효율성을 높이는 방안도 고민하고 있다. 중앙회 산하 상호금융 점포까지 합치면 5,000여곳, 휴전선 아래 강화도부터 해남 땅끝마을까지 전국 방방곡곡의 점포는 농협금융의 힘이지만 동시에 효율성 측면에서는 부담이기도 하다.
김 회장은 "서울·경기 지역 등 자산이 많은 곳의 점포는 단계적으로 20~30곳으로 늘리고 수익성이 낮은 지방 점포는 줄일 계획"이라며 "농협금융의 경쟁력 강화를 위해 수도권 점포 비중을 50% 수준까지 끌어올릴 것"이라고 말했다. 다른 시중은행의 수도권 점포 비중은 약 70% 수준이지만 농협은행은 40%에 불과하다.
다만 입지선정이 관건이다. 그는 "지방은행까지 수도권 점포 진출에 가세한 상황에서 입지에 신경을 쓰고 있다"면서 "농협중앙회와 조합을 고려해 중복점포가 생기지 않도록 운영할 것"이라고 언급했다.
최근 다른 금융그룹을 뒤쫓기에 바빴던 농협금융이 금융시장을 주도하는 모습도 보인다는 평가가 나오고 있다. 복합점포가 좋은 예다. 금융권 최초로 농협금융은 1월 신복합점포인 '광화문 NH농협금융 플러스센터'의 문을 연 데 이어 여의도·삼성역·분당을 오픈했으며 하반기에는 부산에 복합점포를 열 계획이다.
김 회장은 "농협금융은 우리투자증권 인수로 증권 부문이 탄탄해졌기 때문에 복합점포는 적합한 모형"이라며 "해외 복합점포 역시 향후 국가별 진출여건과 규제사항 등을 종합, 검토하고 있다"고 말했다. NH투자증권 시너지를 활용할 수 있는 홍콩·런던 등이 후보지로 거론된다.
실제 복합점포 운영으로 올 6월 말 기준 복합점포의 자산 1억원 이상 고객 수가 5,331명에서 7,101명으로 1,770명 증가했다. 이들 점포의 총 자산규모 역시 올 1월 26조504억원에서 6월 34조2,596억원으로 8조원 이상 늘었다.
김 회장은 이 밖에 농협금융 계열사 간 협력을 통해 시너지 효과를 높이는 데도 공을 들이고 있다. 김 회장은 "에셋글로벌증권통장, 올셋펀드, 범농협 카드인 올원카드는 계열사 간 시너지 3종 세트"라며 "이제는 저축은행 부문까지 연계영업을 확대할 것"이라고 말했다. 그는 "기존에는 은행에서 캐피탈과 저축은행에 대한 단순 소개 형식에 그쳤다면 이제는 은행 창구에서 캐피탈 등의 서류접수와 금리·한도조회까지 대행하는 연계영업을 추진할 것"이라고 말했다.
농협금융의 대표적인 투자상품이 된 올셋펀드는 출시 3개월 만에 총 수탁액 6,773억원을 기록했다. 금융과 유통이 손잡은 올원카드는 5월 출시 이후 32만계좌를 돌파할 만큼 인기가 높다. 10일 출시한 에셋글로벌증권통장 역시 기대를 모으고 있다.
농협금융은 올해 수익성과 건전성의 두 마리 토끼를 모두 잡을 계획이다. 농협금융은 자산 규모로는 3대 금융지주로 우뚝 섰지만 수익성 면에서 아직 취약한 모습이었다. 지난해 우리투자증권 염가매수차액이 발생했음에도 누적 당기순이익이 7,685억원으로 타 금융지주 대비 절반 정도에 그쳤다.
"5월 자회사별로 여신 경쟁력 현황 분석을 마쳤습니다. 은행은 여신심사 전문인력 양성을 통해 심사역량을 높였고 비은행 자회사 역시 은행 수준으로 기업신용평가 시스템을 강화해 올해부터는 가시적인 실적으로 돌아올 것입니다."
실제 농협금융의 주력 자회사인 농협은행의 상반기 순이익은 3,200억원으로 지난해 같은 기간 대비 150%(1,799억원) 증가했다. 방카슈랑스 수수료도 올 상반기에만 489억원이 걷혀 은행권 1위를 기록했다.
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직원들과 카톡·문자로 소통… "경직된 농협금융 문화에 생동감" 김 회장의 '효율 경영' |
대담=박태준
사진=이호재기자
