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한화투자증권은 고객관점에서 펀드를 선정해 판매하는 '코어펀드'를 추천했다. 코어펀드는 현재 국내주식형 '에셋플러스코리아리치투게더' 등 모두 33개의 펀드가 선정돼있다.
과거 성과나 유행, 주가 수준에 따라 펀드를 판매하는 관행에서 벗어나 철저히 고객의 입장에서 펀드를 선정한다. 한화투자증권의 '고객관점'이란 정량적인 분석보다는 운용 방식, 비용, 성과, 변동성 등 정성적인 분석과 평가에 중점을 두는 철학이다.
한화투자증권은 정성적 분석을 위해 상품담당자들이 운용사를 방문해 펀드운용에 핵심역할을 하는 운용본부장(CIO), 펀드매니저를 직접 인터뷰한다. 이를 통해 운용사와 펀드의 철학, 운용 프로세스, 매니저 간 팀워크, 리스크 관리 방안 등을 확인하고 분석한다. 펀드 비용 분석에서도 차별화 전략을 편다. 고객이 부담하는 총비용(보수+기타비용+매매수수료율)과 매매회전율을 중심으로 고비용 구조의 상품을 찾아내 구분한다. 성과도 중요하지만 고비용 구조의 펀드는 원칙적으로 배제하기 위해서다. 또 장기간 판매하는 코어펀드 투자자에게는 운용사·매니저· 펀드와 관련한 이야기 등의 정보를 수시로 제공한다
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