두산,통신판매사업 진출

◎독 오토사와 45:55 합작 두산-오토사 설립 영업돌입두산그룹이 통신판매시장에 본격 진출했다.

두산그룹은 두산상사가 지난 6월 세계 최대 통신판매업체인 독일 오토 페어잔트사와 45대55로 합작, 설립한 두산­오토사(공동대표 이원표·크리스티안 토이치)가 10일부터 본격적인 통신판매 영업에 들어갔다고 밝혔다.

이에따라 아직 도입기 수준인 국내 통신판매시장은 선경, 한솔, 대우, 현대, 코오롱 등 대기업들이 이미 진출했거나 본격 진출을 준비하고 있어 치열한 시장 쟁탈전이 예고되고 있다.

두산­오토는 특히 기존 통신판매업체에 비해 취급아이템의 차별화전략이 두드러진다. 기존 업체들이 생활용품 가전제품 건강기구 단순의류 등을 취급하는데 비해 두산-오토는 여성 속옷, 캐주얼, 정장류 등 특화된 여성토털패션을 주로 취급하게 된다. 두산­오토는 이번 첫 시즌 카탈로그에 다양한 여성패션 의류를 합리적인 가격에 선보일 예정이며 앞으로 5년 후 연간 4백억원의 매출을 기대하고 있다.

두산그룹은 통신판매 사업이 그룹내 정보·유통산업 진출의 가시화 차원에서 이루어진 것으로 오토사의 마케팅전략, 머천다이징 기법 등 선진 유통방식을 두산그룹의 경영노하우에 접목, 운영하게 된다고 밝혔다.

통신판매업은 기존 유통업체와 달리 영업시간 제한이 없고 매장이 필요없으며 물류비용 등 제반비용과 중간 유통마진을 절감할 수 있어 저렴한 가격에 간편하게 쇼핑할 수 있는 21세기형 산업이다. 백화점, 신용카드사 등의 주도로 90년부터 확산되기 시작한 국내 통신판매시장은 매년 30% 이상의 신장세를 보여 지난해 시장규모는 5천6백억원에 달하고 있다.

오토 페어잔트사는 지난 49년 독일에서 설립돼 현재 19개국에 진출, 39개사를 두고 있으며 지역개발사업, 쇼핑센터, 창고형 할인매장 등 관련사업도 활발히 전개하고 있다.

지난 96∼97년 회계연도 매출액은 2백58억마르크(14조원)로 세계 통신판매 시장의 8.2%를 차지하고 있다.<이효영 기자>