사업전환·신사업 추진(상담코너)

◎기존 보유시설·기술력 사전 점검을/시장성 판단·경영전문가 조언 필수문)플라스틱 사출성형을 하는 중소기업이다. 매출신장과 수익성이 계속 떨어지고 있어 사업전환을 구상하고 있다. 좋은 방법이 없겠는가.

답)귀사의 경우처럼 몇년전까지만 해도 사업성이 있고, 수익성이 있다고 판단돼 신규설비 투자등을 무리하게 해 구조조정과 사업전환을 검토하는 업체가 많이 있다. 그러나, 신규사업과 사업전환을 추진하는 일은 쉽지 않으므로 다음과 같은 몇가지 사항을 유의하여 업무를 추진해야 한다.

첫째, 기존보유시설을 활용할 수 있는 아이템을 구성하고 둘째, 기존사업과 유사한 또는 응용 가능한 아이템이어야 한다.

셋째, 신규사업구상 아이템에 대한 기술개발능력을 가지고 있어야 한다.

넷째, 시장성은 있는지 또는 판로가 가능하지 여부 등을 종합적으로 검토해서 신사업 및 사업전환 등을 추진해야 한다.

또한 기존기업을 인수·합병(M&A)하는 방법도 적극적으로 검토할 수 있다. 이 경우, 경영전문가 등의 자문을 통해서 추진하는 것이 바람직할 것으로 사료된다.<김흥기 경영지도사 기협중앙회 상담실>