동양건설산업은 올해 파라곤 브랜드의 인지도가 전무했던 경기 이천지역에서 '정원이 아름다운 유럽풍 주거명작'이라는 컨셉으로 100% 조기분양의 성과를 거뒀다. 이는 아파트 고급화 전략과 분양 전ㆍ후로 나눠 순차적으로 이뤄진 마케팅이 성공한 때문으로 풀이된다.
우선 지역내 브랜드 노출 빈도를 극대화하기 위해 지역밀착형 광고 마케팅 활동을 전개했다. 브랜드에 대한 신뢰감을 주고 '명품' 이미지를 형성하기 위해 강남, 분당 등 대표적으로 손꼽히는 파라곤 현장의 프리미엄을 강조했다. 이는 곧 현지에서 파라곤에 대한 인지도와 신뢰도를 급상승시켰고 성황리에 분양을 마무리하는 쾌거를 이루어 낼 수 있었다.
동양건설산업은 분양시기에 맞춰 3단계 마케팅 전략을 가져갔다. 일단 모델하우스를 오픈한 지난 8월24일 이전까지는 2단계에 걸쳐 호기심을 유발하는데 주력했다. 우선 지역 주민들 위주로 '주거 명품' 파라곤의 등장사실을 대대적으로 알리고 세부 분양전략 및 분양홍보계획을 수립했다.
이를 위해 설문조사, 라디오광고, 소그룹 방문 사업설명회, 부동산중개업소 홍보, 현장 및 아파트 외벽 대형 현수막 부착 등을 통해 고객 리스트를 확보하고 유망고객을 추출했다.
그런 다음 모델하우스 오픈 전까지 사전 마케팅을 통해 분위기를 최대한 끌어올렸다. 실수요자를 목표로 한 밀착형 프로모션을 전개하기 위해 거리홍보, 이마트 내 홍보 캠페인, VIP사업 설명회, 마라톤대회, 도자기 축제 등 이벤트에 참여했다
모델하우스를 열고 본격적으로 분양에 들어간 뒤에는 신문광고, 전단, 경품행사, 이벤트, 인터넷 광고 등을 통해 행동 촉발 프로모션을 전개했다. 모델하우스 오픈에 맞춰 여러 기념행사를 열고 방문객과 청약자들 대상으로 경품, 사은품 행사를 벌였다.
[수상소감] "주거명작 만들기에 더욱 매진"
● 오재순 홍보팀장
동양건설산업의 주택 브랜드인 동양파라곤 중 '이천 동양파라곤'이 '2006 서경마케팅대상'을 수상하게 된 것을 더 없이 기쁘게 생각한다.
파라곤은 '완벽함의 극치, 걸작, 100캐럿 이상의 완전한 금강석'을 의미하는 말로 최정상의 주거공간을 의미한다. 이러한 파라곤의 브랜드 가치는 철저한 품질관리에서 나오고 있다.
동양건설산업은 사업부지 선정 단계에서부터 최상의 상품이 나올 수 있는 곳만을 선택하는 것으로 유명하다. 검토부지 중 1%만 최종으로 선택한다는 게 회사의 방침이다.
파라곤의 선호도와 인지도가 다른 브랜드에 비해 높은 이유는 동양건설산업의 차별화된 고급화 전략 때문이다. 동양건설산업은 많은 주거상품을 공급하기 보다는 독특한 유럽풍 외관과 새로운 공간을 갖춘 고급 상품만을 선별해 공급하는 데 주력하며 철저한 브랜드 관리를 해 왔다.
동양파라곤이 이번 서경마케팅대상을 수상할 수 있었던 것은 삶의 가치를 더해가는 주거명작을 만들기 위해 회사 임직원 모두가 한마음으로 노력한 결과라고 생각한다. 앞으로 파라곤이 입주민들에게 최고의 자부심으로 남을 수 있도록 더욱 노력해 나갈 것을 약속드린다.
< 저작권자 ⓒ 서울경제, 무단 전재 및 재배포 금지 >
