[베스트상품/금강고려화학] 네오센스

현장조사등 3년만에 개발KCC금강고려화학(대표 고주석)의 네오센스는 아크릴에멀전 수지를 주성분으로 하는 수성 페인트다.

일반 건축물의 콘크리트, 시멘트 몰탈, 석고 보드 등에 적용되는 내ㆍ외부용 마감도료인 이 제품은 KCC가 국내외 건축현장에서 현장조사를 통해 수립된 의견들을 종합해 만든 기획ㆍ개발 제품이다.

실제 그동안 건축현장의 도장공정은 일정한 표준이 정립되지 못해 도장 횟수의 개념조차도 뚜렷치 않은 상태였다.

또 도장공사가 최저가 입찰제로 전환되는 추세로 도장공사의 수주단가가 매우 낮은 상태여서 작업성과 유관한 인건비 비중이 높은 실태이다 보니 도료 제품의 전반적인 물성보다는 외관의 제품 선택의 우선 고려 대상이었다.

이에 KCC측은 도료의 품질고급화를 위해 99년 1월부터 현장에서 수성페인트에 대한 불만을 설문조사를 통해 수집해 그 해 7월부터 2000년 8월까지 1년여의 개발과정을 거쳐 네오센스를 개발하게됐다.

제품개발착수부터 테스트에 이르는 기간이 2년여의 걸쳐 이뤄졌으며 도료제품으로는 이례적으로 10억원의 개발비가 들었다.

이 때문에 네오센스는 수성페인트의 가장 큰 단점인 은폐력이 크게 개선되었으며 레올로지 거동에 따라 롤러, 스프레이등에 최적의 작업성을 이뤄냈다.

KCC측은 소비재가 아닌 산업재로서 제품 용도에 따라 현장 밀착형 마케팅 전략을 구사해 별도의 태스크포스팀(TFT)을 구성해 대형 건설사와 현장에서 프리젠테이션을 실시해 높은 호응을 얻었다.

도 전국의 대형 도장업체들을 대상으로 필착 판촉을 실시하는 등 전방위 마케팅 전략으로 도료시장에서는 이례적으로 시장 진입기간을 1년으로 단축했으며 이에 따라 올해는 완전히 시장에 정착된 것으로 평가받고 있다.