[화제의 인물] 대우중공업 `올 판매왕' 하헌필과장

대우중공업(대표 추호석)은 지난 한해동안 42억원 어치의 건설중장비를 판매한 하헌필 과장을 올해의 「중장비 판매왕」으로 선정, 12일 시상식을 가졌다.河과장은 지난해 건설중장비 시장이 극도로 침체된 가운데서도 중소규모 토건업체와 임대업자들을 대상으로 소형굴삭기 판매에 주력, 한 해동안 모두 88대, 42억원의 실적을 올렸다. 이같은 실적은 연간 25대, 13억원 정도인 대우의 영업사원 평균판매 실적보다 3배가 넘는 수준.

그는 『회사창립, 사무실 개업 등 경조사 챙기기 등을 통해 인간적인 신뢰를 쌓아 온것이 판매의 가장 큰 원동력이었다』고 나름의 판매비법을 소개했다. 품질관리, 공정관리 기사 1급자격을 갖고 있는 河과장은 장비고장이나 정기점검 등의 서비스도 직접 해주고 있다.

지금까지 가전제품·자동차 등 일반 소비재부문에서 판매왕은 많았으나 중장비 부문에서는 대우중공업이 처음. 대우중공업은 지난해 이후 침체를 면치 못하고 있는 중장비시장의 활로모색과 사원들의 기를 살리기 위해 시상식을 가게됐다고 밝혔다. /민병호 기자 [e-mail]