에너지 동력 및 종합 건설기계 업체인 혜인은 중소형 굴삭기주력기종 (모델명 : 캐터필러 M313D) 상반기 판매량이 40대를 돌파했다고 18일 밝혔다.
이는 지난해 온기 판매량인 39대를 상반기 만에 넘어섰다. 따라서 올 하반기 판매 목표로 잡은 82대는 무난히 판매될 것으로 기대돼 국내 중소형 굴삭기 시장의 지각변동을 예고했다.
이러한 혜인의 중소형 굴삭기 판매호조는 △굴삭기 시장대응 마케팅 정책변화 △인프라 개선 △ 고객접점 영업강화 등으로 요약된다.
이에 대해 혜인 관계자는 “국내 건설 중장비 시장에서 굴삭기 비중은 90% 이상이다. 당사가 종합 건설기계 시장 내 선도적 지위를 가속화하기 위해서는 반드시 공략해야 할 잠재적 시장이었다” 며 “ 그동안 혜인의 캐터필러는 대형광산이나 석산에 사용되는 대형위주의 모델이 주류를 이뤘으나, 이제 시장 수요가 큰 중소형 굴삭기 주력기종을 바탕으로 시장 공략에 적극 나설 것” 이라고 전했다.
실제로 혜인은 2011년부터 국내 중소형 굴삭기 시장 공략을 위해 다양한 마케팅 전략을 세운 바 있다. 이에 따라 메인 영업대상을 법인에서 개인차주로 다변화 했고, 건설현장 소장 및 개인차주를 대상으로 기종 성능, 연비, 공기단축 등 건설현장에 최적화된 제품시연으로 초기 계획대비 높은 판매고를 기록해나가고 있다. 이 결과 2011년 5대 판매에 그쳤던 중소형 굴삭기(M313D)는 2012년, 2013년 각각 12대에서 39대로 늘었고, 올 상반기에만 40대 판매에 이어 올 년말까지 82대 판매달성이 예견된다. 이러한 판매성장에 힘입어 내년부터는 2배 이상씩의 판매고 달성이 가능해 오는 2017년에는 해당 기종 내 시장점유율 15% 달성을 목표로 잡았다.
이에 대해 장병학 CAT영업본부장은 “ 캐터필러 제품이 좋다는 건 업계 사람은 누구나 아는 사실 이지만 동급 기종 내 높은 가격대가 허들이었다면, 지금은 국내 소비자의 수요를 고려해 본사와 합리적인 가격경쟁력을 확보했다”면서 “뛰어난 성능과 작업효율성 확산과 연계 정비서비스 등 고객만족도를 높여 국내 중소형 굴삭기 시장의 다크호스로 자리매김해나가겠다” 고 자신감을 나타냈다.
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