 | | 존 퍼디 대표대행 |
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지난 80년 미국에서 설립된 허벌라이프(대표대행 존 퍼디ㆍ사진)는 과학기술에 기초한 체중관리 및 영양제품을 판매하는 네트워크마케팅 회사다.
현재 허벌라이프의 약 100만명에 이르는 디스트리뷰터들은 아태지역 및 유럽, 북남미 등 전세계 59개국에서 네트워크 마케팅 시스템을 통해 관련 제품을 판매하고 있다
이 회사는 지난해 매출 13억 달러를 기록해 지난 2003년 보다13% 증가했으며, 디스트리뷰터는 9% 늘어났다. 지난 96년 설립된 한국허벌라이프㈜는 지난해 내수침체에도 불구하고 매출액이 전년 대비 11%가량 늘어나 전체 허벌라이프 매출 상승에 큰 기여를 했다. 특히 지난해 일본의 경우 전년 보다 매출이 17.2%가 감소한 점을 감안하면 이 같은 실적은 성공적이라고 평가 받고 있다.
한국허벌라이프는 올해 디스트리뷰터 뿐 아니라 일반 소비자를 대상으로 적극적인 마케팅 활동을 펼칠 계획이다. 또한 국내 기업과의 제휴를 강화해 현지화 전략에 박차를 가할 방침이다. 실제로 허벌라이프는 스킨케어 제품 전량을 한국콜마에서 생산한 제품을 판매하고 있으며, 건강기능식품과 식사대용식품, 체중조절용식품 등 21개 영양 제품 중 11 개 제품을 일진제약 등 국내 기업에서 생산하고 있다.
한국허벌라이프의 대표 제품은 체중관리 프로그램 ‘쉐이프웍스’. 체중관리 시작 전 체형분석을 통해 비만도 및 목표 체중, 체중감량을 위한 칼로리 필요량, 하루 단백질 필요량을 측정해 이에 알맞게 처방해 준다. 이에 따라 각 소비자들은 자기에게 맞는 건강한 체중조절 프로그램을 진행할 수 있고, 체중관리 기간 동안 ‘쉐이프웍스 코치’가 지속적으로 밀착 관리해 주기 때문에 성공률이 높다.
쉐이프웍스 프로그램은 체형분석 후에 ‘뉴트리셔널 쉐이크 믹스’,‘멀티비나킴 무기질 콤플렉스’, ‘퍼스널 단백질 파우더’ 등 3개 제품을 섭취함으로써 목표 체중에 달성할 수 있도록 도와준다. 또한 충분한 단백질과 복합 탄수화물 외에도 과일과 채소를 통해 비타민과 무기질을 섭취할 수 있도록 제안함으로써 몸에 무리를 주지 않고 건강하게 체중을 관리할 수 있도록 해준다.
뉴트리셔널 쉐이크 믹스는 콩 단백질을 풍부하게 함유하고 있는 파우더 타입의 식사대용식품식품으로 16가지 비타민과 미네랄, 허브와 식이섬유가 함유되어 있다. 뉴트리셔널 쉐이크 믹스는 바닐라맛, 초코렛맛, 딸기맛 세 가지 맛으로 저지방 우유 혹은 즐겨먹는 다른 음료수 200~240ml와 잘 섞어 간편하게 먹으면 된다. 퍼스널 단백질 파우더는 지방이 없는 단백질을 함유해 체중관리 시 지방이나 칼로리 증가 없이 단백질을 섭취하도록 해준다.
이경연 한국허벌라이프 마케팅팀 차장은 “체중관리 프로그램인 쉐이프웍스가 다이어트 제품이라는 특성상 직접 먹어보고, 체험할 수 있는 기회를 넓힘과 동시에, 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 체험 마케팅을 진행하고 있다”며 “개개인에 맞춘 고단백 저지방 체중관리 프로그램이 체험에 참여한 소비자들에게 좋은 반응을 보이고 있다”고 말했다.
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