시중은행, 지방공략 고삐 죈다

"지자체 금고·지역개발공사 잡아라"

'5·31' 지자체장 물갈이많아 로비 치열

계약 만료되는 7곳금고 유치 본격나서

행정기관 발주 BTL사업 수주戰도 가열

이병재(오른쪽) 우리은행 기관고객본부 부행장과 박인규 인천도시개발공사 사장이 2일 인천광역시 인천도시개발공사 회의실에서‘재정자문 업무제휴 협약’을 체결한 후 기념촬영을 하고 있다.

5ㆍ31 지방선거가 끝나자 시중은행들이 지방자치단체의 지역개발공사와 금고를 유치화기 위해 치열한 로비활동에 들어갔다. 이번 선거에서 한나라당이 압승하면서 지방기관장의 대폭적인 물갈이가 이뤄짐에 따라 은행들이 그 공백을 차지하기 위한 움직임을 본격화하고 있다.

시도와 시ㆍ군ㆍ구의 지방금고는 은행으로서는 수조원의 수신을 안정적으로 공급받는 대형 저수지가 되고 지자체가 추진하는 주택 및 사회간접자본(SOC) 사업은 프로젝트파이낸싱(PF)의 좋은 시장이다. 따라서 지방정부의 시장은 5ㆍ31 선거가 끝난 후 시중은행들의 ‘사활을 건 전쟁터’가 되고 있다.

금융권에 따르면 광역지자체 가운데 지방금고 계약이 만료되는 자치단체는 광주시, 강원도, 전라남ㆍ북도, 제주도 등 7개로 전체 16개의 절반에 가까운 것으로 조사됐다. 이들 7개 시도 금고의 규모는 4조1,800억원 규모에 달하는 것으로 집계돼 시중은행들은 올해 말에 치러질 지방금고 재계약을 겨냥, 벌써부터 뜨거운 물밑 경쟁을 벌이고 있다.

우리은행은 2일 인천도시개발공사와 ‘재정자문 업무제휴 협약’을 체결했다. 인천시는 1조200억원 규모의 시금고를 보유해 서울시와 경기도를 제외하면 가장 큰 규모의 재정을 보유하고 있다. 오는 12월 만기가 돌아오는 인천시금고는 지금까지 한국씨티은행이 일반회계를 관리해왔으나 계약만료를 앞두고 치열한 접전이 예상된다.

금융계에서는 우리은행이 인천시 지방공사인 인천도시개발공사와 업무제휴를 통해 시가 추진하는 각종 개발사업에 본격 참여할 수 있는 길을 열고 아울러 올말에 계약만기가 돌아오는 시금고 유치에서 유리한 고지를 점유하기 위한 포석으로 보고 있다.

인천시는 송도 신도시와 영종도 개발과 관련해 수조원대의 각종 개발 프로젝트를 진행하고 있다. 지난해 송도 신도시 관련 인천대교 프로젝트파이낸싱은 국민은행과 기업은행이 주간사 업무를 차지한 바 있다.

자치단체장의 소속 정당이 교체된 인천과 충남ㆍ제주도 시금고의 계약기간도 올해 중에 만료될 예정이고 이들 지역이 가장 먼저 시중은행의 타깃이 될 가능성이 높다. 민주당에서 열린우리당으로 단체장이 교체된 전북도 금고와 무소속 김태환 후보가 당선된 제주도 금고는 농협이 맡고 있다.

3조원에 달하는 서울특별시 시금고는 지난해 말 우리은행이 5년 장기계약을 체결해 2010년까지는 은행 교체가 불가능해 외형상 소강상태에 들어갔다. 하지만 서울시의 자회사인 SH공사(서울도시개발공사)에서 추진하는 각종 금융거래 유치를 위한 시중은행들의 경쟁은 치열해지고 있다. 오세훈 서울시장 당선자가 50개 뉴타운 조성계획을 공약으로 발표했기 때문에 뉴타운 관련 프로젝트파이낸싱과 각종 금융거래에서 유리한 고지를 점유하려는 입질이 조만간 본격화될 것이라는 게 금융권의 분석이다.

자치단체뿐 아니라 각 지역 교육청 등 행정기관에서 발주하는 임대방식 민간사업(BTL)에 대한 경쟁도 가열되고 있다. 이 분야에서 두각을 나타내고 있는 신한은행은 충북교육청과 인천교육청ㆍ전남대 등에서 모두 1,964억원의 유치 실적을 올렸다.

금융권의 한 관계자는 “지방자치단체가 지역발전을 위한 로드맵을 갖고 추진하는 사업의 경우 재원조달이 가장 큰 문제”라면서 “은행과 지자체의 협력관계를 통해 지자체는 은행으로부터 자금을 조달하고, 은행은 지자체에 대출해 이자를 먹는 형태의 윈윈 게임이 이뤄질 것”이라고 말했다.

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