이 제도는 개별 종목을 기초자산으로 하는 종목형 ELS·ELB가 1차 평가일에 조기 상환될 경우 해당 상품을 판매한 개인자산관리(PB) 담당자의 영업실적 평가에 가산점을 주는 제도다.
공모와 사모를 포함해 조기상환 기회가 부여된 모든 종목형 ELS·ELB에 적용된다. 다만 고객이 직접 선택해 가입하는 온라인전용 상품은 제외된다.
이에 따라 PB들이 조기상환 가능성이 높은 안정적인 주식을 기초자산으로 하거나 첫 행사가가 낮은 ELS·ELB를 선별해 추천하는 등 조기상환률을 높이는 데 더욱 집중할 것으로 기대된다. 홍장표 삼성증권 주식운용팀장은 "ELS·ELB의 경우 조기상환이 수익구현뿐 아니라 리스크 관리 차원에서도 매우 중요하다"며 "고객의 조기상환률을 높이기 위해 노력한 PB가 좋은 평가를 받게 되는 만큼 결과적으로 고객과 PB의 이익이 일치하게 돼 고객신뢰가 개선되는 효과가 있을 것"이라고 말했다.
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