홈쇼핑업계도 상품 직매입 바람

최근 유통업계의 화두로 떠오른 상품 직매입 바람이 홈쇼핑업체에도 불고 있다. 주요 홈쇼핑 업체들은 직매입의 마진이 큰 만큼 생활용품을 시작으로 직매입 상품의 구색을 확대하는 추세다. 23일 업계에 따르면 CJ오쇼핑은 지난 5일부터 직매입한 필립스 제모기를 판매, 매 방송마다 매진 행진을 이어 가고 있다. 이 회사는 단품 구입시 보다 저렴한 2개 구성 특별패키지를 CJ오쇼핑 단독으로 선보여 좋은 반응을 얻고 있는 것. 회사측은 "제모기와 같은 시즌 상품의 경우 직매입으로 물량을 선점해 독점 판매하는 것이 유리하다"고 설명했다. 또 판매기간이 짧은 만큼 재고부담이 비교적 적은 것도 장점이다. 여기에 직매입을 통한 대량구매가 이뤄지는 만큼 상품 마진율도 높일 수 있다. 제품마다 차이는 있지만 일반적으로 직매입 때 제품 마진율 5% 정도 더 높은 것으로 알려졌다. 이 회사가 지난해 10월부터 직매입해 판매 중인 이불정리용 압축팩 '매직슬림백'도 스테디셀러로 자리잡았다. 회사 관계자는 "중간유통 과정을 줄여 시중에서 8만원에 판매되는 것을 4만~5만원대로 저렴하게 판매, 방송 때 마다 3,500세트가 팔려나갈 정도"라고 설명했다. 현대홈쇼핑은 구찌와 버버리 등 명품브랜드 제품의 직매입에도 나섰다. 홈쇼핑 MD(구매자)가 직접 이탈리아 등지를 방문해 해당 브랜드와 계약을 맺고 있는 편집숍에서 물건을 직접 구매해 온 것. 이 같은 방법으로 지난달 29일 클럽노블레스 명품 특별전 방송을 통해 판매한 구찌 뉴재키 레더백 등의 상품은 방송 10분만에 준비한 100여점이 모두 매진돼 3억원의 매출을 올렸다. 오프라인보다 10% 가량 저렴한 가격에 매력을 느낀 소비자들은 방송이 끝난 후에도 다음 방송 일정을 묻는 등 높은 관심을 보였다고 회사측은 귀띔했다. 현대홈쇼핑은 이에 따라 오는 가을·겨울 시즌에 직매입 브랜드 비중을 더 높일 계획이다. 롯데홈쇼핑도 기존 제품의 조달 방식을 직매입으로 바꿔 큰 효과를 봤다. 겨울용 인기 아이템인 온열매트가 매번 충분한 물량이 없어 수요를 감당하지 못한 만큼 아예 협력사에 대금을 미리 지급하고 해당 회사의 물량 전체를 선점해둔 것. 이 방식으로 확보한'올시즌 온돌마루'는 지난 겨울 90억원의 매출을 올렸는데 이는 직매입을 하지 않던 2008년에 비해 3배 이상 늘어난 것이다. 업계 관계자는 이와 관련 "다른 업체와 차별화된 상품을 선보일 수 있는 만큼 현재 10% 미만인 홈쇼핑 직매입 비중은 점차 늘어날 것"이라고 말했다.