[우수 수출기업] 판텍스닷비즈

올 300만弗 수출탑 수상

99년에 설립된 ㈜판텍스닷비즈(대표 김광수,)는 지난해 100만달러 수출탑 수상에 이어 불과 1년만인 올해 39회 무역의 날에는 300만달러 수출탑을 수상하면서 초고속 성장을 하고 있는 섬유수출업체다..

주요 수출품으로는 트리코트(경편니트) 메쉬와 환편니트로 다른 섬유업체들이 부진을 면치 못하는 와중에도 틈새시장을 공략해 성과를 거두고 있다.

판텍스닷비즈의 영업전략은 의외로 단순하다. 중국 등 후발국들이 저임금을 바탕으로 하는 가격경쟁력과 버티칼 시스템을 동원하며 품질경쟁력을 갖춰가는 상황에도 틈새는 있다는 것이다.

판텍스닷비즈는 그 틈새를 주요 원청기업들의 요구에 즉각적으로 대응하는 '팔로우 업'과 납기를 정확히 지키는 것으로 보았다.

실제 이 회사는 생산량 전부를 미국의 다국적 기업인 갭사에 공급하고 있다. 갭은 세계 각지의 수많은 봉제업체 및 원단업체들과 거래를 하고있는데, 여기서 중요한 것이 프리젠테이션, 샘플링, 오더 진행 등 모든 요구 사항이 납기에 정확히 맞춰 이뤄져야 한다는 점이다.

판텍스닷비즈는 바이어가 샘플을 의뢰할 경우 다른 기업들이 보통 10일~14일이 걸리던 기일을 의뢰를 받으면 직원이 협력업체에서 밤을 세워서 염색가공해 다음날 오전부터 발송을 하는 등 납기단축에 주력하고 있다. 샘플의뢰가 가장 첫단계의 요구이기 때문에 이 분야에서 인상을 심어줘 본격적인 주문을 유도한다는 전략이다.

이런 신뢰를 바탕으로 이 회사는 갭 뿐만 아니라 홍콩, 인도, 싱가포르 등에서 공급을 계획하고 있다.

앞으로 ㈜판텍스닷비즈는 세계적으로 아웃소싱하고 판매한다는 글로벌 소싱 앤 세일즈 컴퍼니로 도약한다는 계획이다.

현재 설립중인 홍콩과 상하이 오피스에 이어 싱가포르, 뉴욕, 인도에 거점을 마련하여 영업력 등을 키워간다는 계획이다. 본사에서는 품질 및 아이템 개발, 샘플소싱, 중국에서는 저렴한 소싱, 그외 오피스에서는 영업을 펼쳐나간다는 3각 전략이다. [phone]~4

<사진설명>300만달러 수출탑을 수상한 후 판텍스닷비즈 관계자들이 기념촬영을 하고 있다.