이란 선점, 과감한 금융지원이 열쇠 시기 놓치면 자칫 '그림의 떡' 될수도

이란 시장 진출 활성화 간담

우태희(왼쪽 두번째) 산업통상자원부 차관이 20일 서울 서초구 더팔래스호텔에서 열린 이란 시장 진출 활성화를 위한 업계 간담회에서 모두발언을 하고 있다. /권욱기자

"이란 발주처들을 만나면 '한국 기업들은 정말 믿을 만하다'고 칭찬을 아끼지 않습니다. 그러나 실제 수주에 있어 중요한 것은 자금지원입니다. 이들은 당장 현금이 없기 때문에 우리 업체들이 파이낸싱을 해오지 않으면 발주건에 대해 논의할 필요가 없다는 이야기만 되풀이합니다."

김종국 해외건설협회 본부장이 20일 서울 더팔래스호텔에서 이란 시장 진출 활성화 간담회에서 전한 이란 발주처의 분위기다.

이날 간담회는 산업통상자원부 우태희 차관 주재로 기획재정부·무역보험공사·KOTRA 등 유관기관 담당자들이 현지 진출 기업들로부터 애로사항을 가감 없이 듣고 향후 지원방안을 마련하기 위해 진행됐다. 이 자리에는 상사·플랜트·가전기업 등 업계 관계자들이 참여해 빗장이 풀리는 이란 시장 선점에 대한 정부의 적극적인 지원과 정보제공 요청을 쏟아냈다. 특히 이들은 중국과 유럽 업체들이 막대한 금융지원을 뒷배로 이란 시장을 잠식하고 있어 실기하면 이란 특수를 놓칠 수 있다는 조바심을 드러냈다.

이들은 정부의 지원이 가장 필요한 분야로 금융지원을 1순위로 꼽았다.

김정관 무역협회 상근부회장은 "플랜트 수출 시장이 크게 열릴 텐데 자칫하면 공적수출신용기관(ECA)의 대규모 금융대책이 없으면 그림의 떡이 될 수 있다"며 "정부도 공공금융기관에만 맡기지 말고 같이 리스크를 지는 과감한 금융지원책이 절실하다"고 강조했다. 한동균 대림산업 플랜트영업 상무는 "발주처들은 빠른 자금지원을 원하는데 한국 제품을 수출할 경우 자금지원을 확대할 수 있는 방안을 고려해달라"며 "또 이란의 석유화학 및 정유 업체들이 민영화되는 추세인데 민간 발주처의 보증도 인정해주는 방안이 없는지도 검토가 필요하다"고 말했다.

현재까지 정부는 이란 진출을 위해 수출입은행과 무역보험공사를 합쳐 총 70억달러의 무역금융 지원을 약속했다. 그러나 업계 관계자는 이는 턱없이 부족한 규모라고 지적했다. 김 본부장은 "플랜트 한 건만 해도 10억~20억달러를 웃도는 경우가 많은데 70억달러로 책정한 한도를 절대적으로 확대해야 한다"고 강조했다. 이외에도 플랜트 시장 선점과 관련해 민간 차원에서는 저가 수주 경쟁을 지양하자는 이야기도 나왔다.

상사업계는 자동차 부품, 화장품, 의료시설, 플랜트 기자재 등 수출이 유망할 것으로 전망하면서 영업활동을 위해서는 신용장 개설, 무역보험 지원 등이 필요하다고 입을 모았다.



그나마 선점하고 있는 시장에 대한 지배적 지위를 유지하기 위한 전대금융이나 연불수출 지원도 필요하다는 목소리도 나왔다. 가전 등 일부 시장에서 한국 업체들은 오히려 경제제재 여파로 준독과점적 지위를 누리고 있었는데 오히려 시장이 풀리면 경쟁이 과열되면서 시장점유율이 떨어질 수 있다는 우려가 있다. 서방 업체들은 지난 2012년 제재 시작 이후 철수한 반면 한국은 이란 중앙은행에 원화결제 계좌를 유지하고 있어 무역을 지속해왔다. 이런 배경 때문에 이란 가전시장의 70~80%를 LG전자·삼성전자·동부대우전자 등이 차지하고 있다.

이에 따라 가전 업체들은 우위를 유지하기 위해 생산공장 건립을 적극 검토하고 있지만 현지 파트너들에 대한 금융지원과 같은 '마중물'이 필요하다고 강조했다. 가전 업체들이 완제품에 대한 고율의 관세 때문에 국내에서 부품을 현지 디스트리뷰터에 수출하고 이 업체들이 단순조립 이후 판매하는 방식으로 수출해왔다.

그러나 최근 이란 정부가 제조업 기반 육성 및 고용창출을 유도하기 위해 가전회사를 비롯한 수출 업체에 현지 생산을 요구하고 있다. 국내 가전 업체 역시 시장지배력을 유지하기 위해 현지 생산의 필요성을 느끼고 있다. LG전자의 한 관계자는 "핵심 부품은 수출하더라도 현지 생산 수준을 어느 정도 고도화하면서 시장 지배적 위치를 유지하기 위해 투자를 고려 중"이라면서 "현지 파트너 업체들에 대한 전대금융과 같은 금융지원과 국내 업체의 현지 투자에 대한 이중과세 방지 등에 정부 간 협정도 타결됐으면 한다"고 말했다.

이 밖에도 정부가 미수금 문제를 조속히 해결해달라는 요청도 제기됐다. 수출기업들은 현지 바이어와 발주처로부터 못 받은 대금뿐 아니라 국내 은행 계좌에 입금돼 있는 수출대금도 제재에 묶여 받지 못하고 있는 것으로 나타났다.

정부는 간담회에서 나온 건의사항과 논의내용 등을 바탕으로 '이란 시장 진출 활성화 방안'을 마련하기로 했다. 우태희 산업통상자원부 2차관은 "수출부진 타개에 모든 역량을 집중하는 가운데 이란은 투자협력 기회 요인이 많은 시장"이라며 "기업활동을 하는 데 불확실성을 줄일 수 있도록 관계부처 협의를 거쳐 대책을 마련하겠다"고 말했다. /이혜진기자 [e-mail]