“무한한 잠재력 가진 인도에 성공적으로 진출하기 위해서는 장기적 관점의 전략수립과 현지화가 반드시 필요합니다.”
허창수 GS그룹 회장이 장기적 관점의 전략 수립과 철저한 현지화를 통해 거대 시장으로 발돋움하는 인도에 적극적으로 진출할 것을 독려했다.
GS그룹은 허 회장이 지난 1일부터 이틀간 인도 뉴델리에서 사장단회의를 직접 주재하고 시장 진출 확대 및 미래 성장전략에 대해 논의했다고 2일 밝혔다.
GS그룹은 지난 2011년 중국을 시작으로 싱가포르와 베트남, 인도네시아, 말레이시아 등 새롭게 성장하는 해외 시장에서 사장단 회의를 열고 있다. 올해는 세계 3위의 경제대국으로 급성장하는 인도에서 처음 회의를 개최했다.
허 회장은 “인도는 연평균 성장률 7%대의 거대 내수 시장이 있고 중동·유럽 시장 진출의 교두보 역할을 할 수 있는 등 전략적 가치가 매우 큰 나라”며 “인도에서 축적한 값진 현지화 경험과 신뢰를 바탕으로 기존 사업의 수익을 늘려나가고 새로운 사업에 적극적으로 진출해달라”고 당부했다.
현재 GS그룹의 일부 계열사가 인도에 진출한 상태다. GS칼텍스는 뭄바이 인도법인을 통해 윤활유 판매에서 두드러진 성과를 거뒀다. 법인설립 당시보다 7배 이상으로 매출을 늘렸다. 앞으로 델리, 벵갈루루 지역 등으로 영업 네트워크를 강화해 판매 지역을 늘려나갈 방침이다.
또 GS홈쇼핑은 인도 투자법인 ‘홈샵18’을 통해 국내 우수 중소기업 상품을 인도에 수출하고 있다. . GS건설은 델리와 뭄바이에 설계법인을 설립해 운영 중이고 GS글로벌은 뉴델리에 지사를 두고 철강 중심의 무역을 진행하고 있다.
허 회장은 성공적인 사업 진출을 위해서는 현지화와 장기적 관점에서의 전략 수립이 필요하다고 지적했다. 허 회장은 “그 지역 문화를 잘 이해하고 전문성을 가진 현지 우수 인력을 확보하는 등 장기적인 관점에서 사업전략을 수립하는 한편 현지화 노력도 철저해야 한다”며 “급증하는 인도 중산층의 구매력에 대응하려면 혁신적이고 다양한 형태의 제품과 서비스, 비즈니스 모델을 갖춰야 경쟁력을 발휘할 수 있다”고 강조했다.
이어 허 회장은 GS홈쇼핑이 진행하고 있는 중소기업과의 협력 모델에 대해 비중 있게 언급했다. 그는 “GS는 국내 중소기업의 제품 수출과 해외사업 확대를 지원하는 등 상생 비즈니스 모델을 활성화하는데도 적극적으로 나서야 한다”며 “GS홈쇼핑이 국내 중소기업의 해외 진출을 적극적으로 돕는 가교 역할을 수행하는 것은 좋은 사례가 될 것”이라고 말했다.
실제로 GS홈쇼핑은 지난해 해외 합작 홈쇼핑사를 통해 3천억원 규모의 한국 상품을 취급했는데 이 가운데 80%가 중소기업 제품이었다.
한편 회의에 참석한 GS그룹 사장단들은 한국 기업의 성공과 실패사례를 분석하며 시사점을 공유했다. 인도를 포함한 동남아 시장 진출 확대와 미래 성장전략에 대해 의견을 나눴으며 GS건설 델리 설계법인과 홈샵18을 찾아 현지 시장 동향 등을 살폈다.
/박성호기자 junpark@sedaily.com
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