올해 2·4분기 인도에서 팔린 스마트폰 4대당 1대는 삼성전자(005930) 제품이었다. 삼성전자가 스마트폰 시장에서 1위 샤오미와의 점유율 격차를 근소하게 줄이며 바짝 추격했다. 초저가 온라인 전용 스마트폰 갤럭시 M 시리즈를 출시하는 등 ‘인도 맞춤형’ 전략이 통한 것으로 보인다.
26일 시장조사기관 스트래티지애널리틱스(SA)에 따르면 올해 2·4분기 인도 스마트폰 시장에서 삼성전자는 전년 동기 대비 3.1%포인트 늘어난 26.3%의 점유율로 2위를 기록했다. 같은 기간 샤오미의 점유율은 28.7%였다. 이로써 지난 2·4분기 5.6%포인트였던 양사 간 점유율 격차는 1년 만에 2.4%포인트까지 줄었다. 샤오미 스마트폰이 지난 2017년 4·4분기 삼성전자를 추월해 인도 시장 1위를 차지했지만 현재와 같은 추세가 이어진다면 삼성전자가 재추월할 가능성이 있다.
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삼성전자 점유율 재도약 비결은 신흥시장을 겨냥한 중저가 제품군 강화와 유통 전략 전환에 있었다. 인도에서 온라인을 통한 스마트폰 판매를 본격화하면서 해당 온라인망을 통해서만 구매할 수 있는 갤럭시M시리즈를 출시했다. 한국 소비자들은 스마트폰을 살 때 주로 이동통신사 대리점과 같은 오프라인 유통망을 이용하지만 인도와 같은 신흥국 소비자들은 유통마진 파괴를 통해 보다 저렴하게 살 수 있는 온라인 유통망으로 스마트폰 구매를 하고 있다는 점을 감안한 전략이었다. 삼성전자는 그동안 샤오미에 비해 인도에서의 온라인 유통망 구축을 소홀히 했다는 평가를 받아왔지만 갤럭시 M10·20이 올 2월 아마존 인디아와 삼성닷컴에서 판매를 시작한 지 3분 만에 1차 물량 ‘완판(완전판매)’을 기록하며 인기를 끌었다.
SA는 인도 스마트폰 시장에서 온라인 유통망을 통한 판매 비중이 올해 39.5%에서 5년 뒤인 오는 2024년에는 45.2%까지 확대될 것으로 내다봤다. 같은 기간 전 세계 스마트폰 온라인 판매 비중이 23.7%에서 28%로 비슷하게 유지하는 것과는 다른 흐름이다. 우디 오 SA 이사는 “삼성전자가 지난해 갤럭시 포트폴리오를 재구성하고 ‘인디아 퍼스트’ 전략을 펼치면서 부활하기 시작했다”며 “갤럭시 A·M 시리즈로 온라인 마켓에서 더 큰 비중을 차지할 수 있게 됐다”고 설명했다. 이어서 “삼성전자가 이 추세를 이어나가면 올해 하반기 중 전 세계에서 두 번째로 큰 스마트폰 시장에서 1위를 되찾을 수 있을 것”이라고 전망했다. /권경원기자 nahere@sedaily.com
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