균일가 생활용품점인 다이소가 선점한 소용량 저가 화장품 시장에 편의점 업계가 뛰어들고 있다. 편의점의 주 소비층인 잘파세대(Z세대+알파세대·1020세대)의 수요에 따라 가성비(가격 대비 성능) 화장품 쇼핑 채널을 강화한다는 계획이다.
CU는 최근 3000원짜리 소용량 가성비 화장품 3종을 출시하면서 헬스앤뷰티(H&B) 플랫폼 기능을 강화한다고 24일 밝혔다.
CU는 중소 화장품 브랜드인 ‘엔젤루카’와 손잡고 기초화장품 제품을 본품 대비 3분의 1 용량으로 가격은 80% 이상 저렴한 3000원으로 고정해 선보였다. 출시한 제품은 ‘콜라겐 랩핑 물광팩’ ‘순수 비타민C 세럼’ ‘글루타치온 수분크림’ 등 총 3종으로 전국 CU 매장을 통해 판매 중이다.
CU는 편의점 내 기초 화장품 수요가 늘고 구매 연령이 낮아진 점을 짚었다. CU에 따르면 연도별 화장품의 전년 대비 매출 성장률은 2022년 24%, 지난해 28.3%에서 올해 1~9월(지난 22일까지) 14.7%로 매년 두 자릿수 증가세를 기록 중이다. 올해 동기간 화장품 세부 카테고리 매출을 살펴보면 마스크팩(37.8%), 스킨·로션(24.7%), 클렌징 상품(18.2%), 립케어(11.6%), 데오드란트(11.2%) 순으로 증가했다.
CU 관계자는 “과거에는 시간적 여유가 없거나 여행을 갔을 때 편의점에서 화장품을 구매하는 긴급형 수요로 클렌징티슈, 립케어 상품의 판매가 주로 이루어졌다”면서 “최근에는 여러 종류의 마스크팩을 낱개로 구매하거나 적은 용량의 스킨케어 상품들에 대한 수요가 늘고 있다”고 전했다.
CU는 특히 잘파세대 사이 편의점이 주 쇼핑 채널로 자리 잡으면서 뷰티 제품까지 편의점에서 구매하려는 경향이 커진 점에 주목했다. 실제 이달까지 CU의 화장품 매출의 나이대별 비중을 보면 10대가 42.3%, 20대가 32.3%로 1020세대의 비중이 70% 이상을 차지하는 것으로 나타났다.
앞서 GS25도 지난달 소용량 저가 기초 화장품 라인업을 확대했다. 스킨케어 브랜드 듀이트리, 메디힐과 손잡고 마스크팩은 700원, 메디힐의 속보습패드(2입)과 트러블패드(2입)를 각각 1000원에 출시했다. 이에 GS25 관계자는 “전문 브랜드와의 협업을 늘리고 상품 종류를 더 확대할 계획”이라고 밝힌 바 있다.
업계에서는 편의점의 소용량 저가 화장품 라인업 강화가 다이소를 염두에 둔 전략으로 보고 있다. 지난 2021년부터 화장품을 판매하기 시작한 다이소는 균일가 정책에 따라 모든 화장품 판매가격을 5000원 이하로 책정해 선보이고 있다. 2021년 첫 출시 당시 4종에 불과했던 화장품의 상품 수는 지난 7월 346종으로 늘었다. 최근에는 국내 화장품 ‘빅2’인 아모레퍼시픽과 LG생활건강도 다이소 입점에 합류했다.
이에 CU도 저가 소용량 뷰티 카테고리 강화에 나서는 모습이다. 조배연 BGF리테일 생활용품팀 상품기획자(MD)는 “잘파세대의 가성비 뷰티 트렌드에 대응하고자 온라인 위주로 판매를 진행하던 중소 협력사를 발굴해 합리적인 가격으로 선보이게 됐다”며 “경쟁력 있는 중소업체와의 협업을 통해 가성비 있는 뷰티 상품들을 꾸준히 선보일 예정”이라고 밝혔다.
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