대웅제약 톡신 ‘나보타’ 브라질 1800억 원대 수출

현지 파트너사 목샤8과 5년 계약

치과·에스테틱 병원 공략 전략 성공

대웅제약 보툴리눔 톡신 '나보타’. 사진 제공=대웅제약

대웅제약(069620) 재무분석차트영역상세보기이 중남미 진출 후 최대 규모의 보툴리눔 톡신 수출 계약을 체결했다.

대웅제약은 브라질 현지 파트너사인 목샤8(Moksha8)과 1800억 원 규모의 보툴리눔 톡신 '나보타' 수출 계약을 체결했다고 14일 밝혔다.

계약 기간은 5년으로 2018년 목샤8과 맺은 첫 수출 계약(180억 원)의 10배에 달하는 규모다.



브라질은 미국과 중국에 이은 글로벌 3대 미용의료 시장으로 중남미에서 보툴리눔 톡신이 가장 많이 판매되는 국가다. 시장조사기관 모르도르 인텔리전스(Mordor Intelligence)에 따르면 브라질 톡신 시장의 연간 성장률은 9.7% 수준이다. 올해 현지 시장 규모는 약 2억 2800만달러(약 3300억원)에 달할 것으로 전망됐다.

파트너사 목샤8은 2020년 브라질에 처음 나보타를 출시했다. 이미 과열된 시장인 피부과･성형외과 대신 빠르게 성장하는 치과와 에스테틱 병원을 집중적으로 공략하는 니치(Niche) 마케팅을 통해 성공적으로 시장 점유율을 확대했다.

올해부터는 지난달 새롭게 품목 허가를 획득한 200 유닛(Unit) 용량 제품군을 앞세워 중남미 최대 시장인 브라질 공략을 강화할 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 "브라질 시장을 확대해 나가는 한편 아르헨티나, 칠레, 페루 등 중남미 주요국도 공략에 나서겠다"고 말했다.