1억원 이상 가진 개인고객 수도 작년 말보다 33% 증가해 20만 명을 넘었다. 이들의 자산 규모는 30% 늘어나며 88조원을 돌파했다. 이 또한 역대 최고치다.
미래에셋대우는 “올 들어 미래에셋대우의 VIP 고객수와 자산 규모가 역대 최고치 기록을 세울 수 있었던 배경에는 글로벌 네트워크를 활용한 우량 자산 공급과 차별화된 VIP 서비스가 있었기 때문”이라고 설명했다. 미래에셋대우는 업계 최대 규모인 해외 현지법인 11개, 사무소 3개를 운영하며 전 세계 우량 자산의 투자 정보를 수집하며 이를 바탕으로 고객들에게 다양한 상품을 공급하고 있다. 미래에셋대우는 특히 VIP관리 고객 수익률을 높이기 위해 ‘심각→위험→경고’ 등 3단계 조기 경보 알림을 통해 사전에 모니터링하는 ‘위험조기경보 서비스’ 도 시행중이다.
자산가 고객 유치를 위해 미래에셋대우는 VIP서비스 브랜드로 ‘미래에셋세이지클럽(Mirae Asset Sage Club)’을 새롭게 론칭했다. 또 패밀리오피스 컨설팅 서비스를 통해 VIP고객들의 재무적, 비재무적 이슈를 분석해서 관심이 많은 다양한 분야의 니즈를 원스톱 솔루션으로 제공하고 있다. 실제로 올해 들어 벌써 2,000건이 넘는 컨설팅 건수를 기록했는데 올해 세법, 부동산 제도의 변화로 VIP 고객들의 니즈에 부합하면서 작년 동기 대비 1.5배가 넘게 컨설팅이 이루어졌다. 김기환 미래에셋대우 VIP솔루션본부 본부장은 “VIP고객의 가장 큰 관심사는 결국 수익률”이라며 “고액자산가의 안정적인 수익 확보를 위하여 변동성을 고려한 수익률 관리 시스템과 글로벌 네트워크를 활용한 투자방향성을 제시하는 인프라가 미래에셋대우의 가장 큰 장점이다.”이라고 말했다. /이혜진기자 hasim@sedaily.com
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